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作者:admin    发布于:2020-07-24 14:27    文字:【】【】【
摘要:首页#金马在线#首页 主管Qq-71872511 日前,借成都GMGDC大会的机会,触乐网记者对起点中文网副总裁于澍进行了专访,请他解答了关于盛大文学IP授权新政策的一系列问题。 当记者在GMGD

  首页#金马在线#首页主管Qq-71872511日前,借成都GMGDC大会的机会,触乐网记者对起点中文网副总裁于澍进行了专访,请他解答了关于盛大文学IP授权新政策的一系列问题。

  当记者在GMGDC大会期间,对起点中文网副总裁于澍先生进行专访的时候,他这样对记者说到。在此次成都GMGDC大会上,盛大文学召开了IP创新合作发布交流会,公布了其“委托开发,运营分成”的IP授权新政策。在IP已然成为中国手游行业最热门的话题的当下,盛大文学提出的这一新政策也许为寻求IP合作的CP们带来了一丝新鲜的空气。

  但具体来说,盛大文学将如何以IP为基点,所谓“委托开发,运营分成”的合作模式是否像外界所说的那样是“免费授权”,而盛大文学又将如何服务整个中国手游行业?在对于澍先生进行的专访中,他给出了详细的解答。

  在于澍看来,之前外界一直所宣称的“免费授权”并不准确,他更愿意用“IP入股”这个名词来代称此次合作的模式。他告诉记者,当提到免费的时候,人们总会有顾虑,怀疑今后时候会产生额外的开支。而如果用“IP入股”来解释,一切就将明了许多。

  在此次新政策中,起点中文网将拿出一些经过筛选的IP与CP进行深度合作,在三年的期限内免费授权对方制作手游,同时产品将交由起点中文网方面发行,并且从运营获得的收入中分成。而在此之前,起点中文网的IP全部采用的是筛选后售卖的模式。

  在今年8月举行的一次发布会上,首页#金马盛大文学对6部作品进行了拍卖,通过传统授权模式打造了2800万元的成交金额。在线#首页那么,既然现有的模式已经相对完善,那为什么盛大文学会推出免费授权模式呢?

  在于澍看来,这样的模式实际上代表了盛大文学进军手游的一种姿态。作为刚刚进入手游发行领域的企业,同时也是拥有丰富的小说IP的企业,起点中文网愿意付出所拥有的资源,来实现各方的合作共赢。对 CP来说,这样的模式帮助他们节省了购买IP的开支,而对于起点来说,通过IP的入股,他们所获得的是进入手游行业的资本,以及基于起点IP的优秀产品。而这才是于澍希望看到的。

  对于广大CP来说,没有授权费用,没有额外的成本,同时IP有具有广大受众与起点中文网的流量支持,这无疑将会使其趋之若鹜。但对于起点方面来说,CP的选择又将基于怎样的原则呢?

  于澍告诉记者,起点的要求只有一个,即有能力开发,并且长期帮助起点运维一款优质产品的合作伙伴。

  这样的标准说起来简单,但是实际实现起来并不容易。面对国内大大小小的CP,如何去界定他们的资质,向来没有统一的标准。在采访中,他为记者举了一个例子,“比如莉莉丝的王信文,拉了10个人出来组建了一个小团队,这支小团队之前从来没打造过任何游戏,但它未必没有资格。”

  不过以目前现行的评判标准来说,起点方面还是要看一家CP的历史成绩。它要么有过优秀的作品,要么有着投资、渠道等方面的优势。而一旦这家CP符合要求,起点方面就会为其充分的资源。据于澍介绍,这些资源包括市场资金,包括IP、产品、发行方面的顾问团队,将会进行非常深入的联动,甚至投入大量资金进行宣传,但并不会干涉CP正常的决策。

  在25日的发布会上,现场公布了这样一组数字:在起点用户中,18-35的用户占到了60%的比例,而40%的起点用户最主要的兴趣爱好是游戏。这意味着起点IP的改编游戏对于小说用户来说将具有相当大的吸引力。

  于澍告诉记者,目前来说,起点IP的授权模式是双向的,首先起点方面要进行筛选,最终留给CP一个维度,让其可以通过作者人气、更新频率这样的坐标进行筛选,而最终留给它更大的选择空间。

  但到目前为止,我们所谈论的都是IP,而起点的IP价值又如何反映到实际的游戏上呢?盛大游戏总裁张向东曾经说,好游戏就是好IP,对于IP的重视程度不应该超过游戏本身,对于拥有优秀IP的起点来说,又如何保证游戏的质量呢?

  在于澍看来,起点战略绝非打造精品IP,而是打造精品游戏,即IP是为游戏服务的,而并非反过来。他向记者强调,做手游首先需要考虑的就是游戏的质量,如果游戏的质量存在问题,那么玩家就会反过来质疑作者,质疑IP本身。而这是一件得不偿失的事情。

  小说IP有着其他IP不具备的优势,即深度的世界观与人物设定,通过这点,可以比影视IP更轻松的在游戏中构建出和小说一样的世界。但是小说是不具象的,一千个读者心中有一千个哈姆雷特。这就需要制作者在人物设定与画面方面下功夫,让读者心中的世界真实还原。

  于澍说,在开发过程中,起点会与作者以及一些核心读者一起协作,以各种方式共同确定人物、世界、武器这些具体的形象,以求让游戏符合读者心中的形象。

  除此之外,起点手游平台也已经于年初上线。于澍告诉记者,它并不是一个渠道,起点也并不想要做渠道,只想做好发行研发商的角色。而它与其说是平台,更像是一个测试基地,让用户能够在上面玩到游戏,对产品做出验证,以预测最终在各大渠道上的表现。而这一切都目的,都是为了打造精品游戏,就像在合作交流会上所提出的那4个目标一样:开放、共赢、成长、精品。

  在采访的最后,于澍和记者分享了他的一些游戏经历。作为中国最初的一批游戏玩家,他从MUD时代一直玩到现在的手游时代。他告诉记者,在他的移动设备上,只有三款游戏,《海岛奇兵》、《部落冲突》以及《炉石传说》。他觉得,这才是好游戏的典范。

  于澍说,现在很多游戏行业从事者讨论游戏的方式都是页游时代的余存。相对于次日留存、7日留存这样的数据,他更愿意看30日之后的数据。而据他说,腾讯方面看中的是60日的留存。这些数据上突出的游戏才更有价值。他希望做一款更长久的游戏,一款A级作品,具有高DAU,却同时有着相对低的ARPU,让大家能够一直玩下去。

  “国内的手游我都玩过”,他这样告诉记者,“但真正让我玩下去的,只有《炉石传说》这三款,因为他们的质量令人信服。我在游戏行业工作这么长时间,其实这也是我的一种做游戏意愿。我希望能够在让我的团队,投资伙伴生存下去的基础上,做出一款让玩家欢迎的游戏,能给玩家留下回忆的游戏。”

  “再红的海,有优质的产品,你也能进来,再蓝的海,没有优质的产品,你也没戏。”

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