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作者:admin    发布于:2020-04-12 14:52    文字:【】【】【
摘要:天悦平台 娱乐营销就是借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费者实现互动e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb,将娱乐因素融入产品或服务, 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。三位一

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  娱乐营销就是借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费者实现互动e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb,将娱乐因素融入产品或服务, 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。

  娱乐营销有两大特点:“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。娱乐营销属于体验营销的一种形式,1998年,美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章,阐述了经济历史演变的几个阶段:农业、工业、服务和体验,说明随着新消费时代的到来,人们的生产及消费行为发生了很大变化,从传统注重产品的实用和价格,到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同。

  在国内知名品牌营销传播机构品牌联播营销顾问看来,娱乐营销更容易取得成功,湖南张家界市长“卡通市长”的营销案例就是一个很好的印证:湖南张家界市市长赵小明手拿吉他载歌载舞,颠覆了国内政府官员一本正经的传统形象,将张家界的城市影响力,提高了N倍还多,这比请明星代言,既经济又出彩。其实有些明星与城市形象关系不大,而一市之长或书记,则是他们的本分。

  同时,这次“卡通市长”赵小明代言张家界国际乡村音乐节的相关视频,累计在各大网站上点击不下千万次,包括美国《国际日报》、英国《英中商报》、意大利《欧洲华人报》、加拿大《环球华报》、澳大利亚《澳华时报》、南非《华人报》、日本《东方时报》、泰国《新中原报》、香港《大公报》、澳门《商报》、台湾《新生报》以及中国中央电视台、湖南卫视国际频道、《中国青年报》等在内的海内外数百家权威媒体刊播了相关新闻逾千篇。

  娱乐营销的形式是多样的,它包含与电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知的迪斯尼主题公园,当你坐在小船上,年轻的水手为你摇船,送你进入魔幻世界,各种人物造型栩栩如生,他们在你身边欢歌笑语,你知道,你相信, 多年的信仰,缤纷的想象,此刻已实现当您面对迪斯尼产品或与之相关的服务时,谁能够拒绝迪斯尼?因为它已是魔力的代言。还有柏林的索尼中心,本身就是一个科技互动中心,无数来自世界各地的年轻人聚集于此,在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时,早已不知不觉地认同了对索尼技术。

  如果你不想失去你的客户,绝对不可以再有任何一点点迟疑了,企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略了,因为根据美国零售业营销协会的调查报告显示:本质上,超过70%的客户愿意到别的地方去买东西,如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。

  营销的定义个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获

  得其所需所欲之物的社会过程。从广义上讲,营销就是诱发目标受众产生营销这所期望的反应而采取的各种行为。1.需要是指人们感受到的匮乏状态,不能被创造。欲望是需要的表现形式,是经过文化、个性等因素塑造之后所采取的实物形式。需求就是买得起的欲望,是受到客观现实约束的欲望。2.市场(量)的三要素:(特定标的的)市场(量)=人口※欲望※购买力=人口※需求顾客价值是指顾客从拥有和使用某产品中获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。顾客满意取决于顾客所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较。第一代1.生产观念(价格弹性大,供不应求)企业将注意力集中在改进生产和销售效率方面,大规模生产,降低成本。盈利模式:销量(市场份额)与成本只差改变了行业的生产能力——改变了供给规模改变了生产成本——改变了购买力——扩大了市场总量1.产品观念(供过于求,出现市场裂化)产品观念主要将注意力集中在产品本身。认为只要产品质量好、特色多就一定能够被顾客接受。盈利模式——以效率为主(市场份额)+差异化所带来的溢价供给方的创新:——形式上的创新(不改变成本)——定位上的创新(不改变成本)——核心技术上的创新(有成本投入)2.市场差异化的需求:——形式上的——形象上的差异——体验上的差异1.促销观念(消费者有购买惰性,不会足量购买某种产品。顾客费者

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